最有价值的销售经理成功秘籍

来源:小九足球直播下载    发布时间:2024-03-14 09:36:41

  众所周知,销售经理就像是一艘船上的船长,将带领下面的销售人员驶向成功彼岸,销售经理的个人素质及业务开拓能力至关重要,可以毫不夸张地说,销售经理的能力,决定了整个团队的成功与否。那么,如何取得团队成功,我们从众多的销售高手的经验中提炼出以下15个最有价值的成功秘籍:

  用平常心去面对部属,而不是凌驾于他们之上,或是刻意摆出一副冷面孔,让部属敬而远之。关心他们,切实站在他们的角度去看问题,不断协助他们去销售,你才会深得人心,更会受到欢迎。

  经理经常会有犯错的时候,如果出现了失误就要勇于认错。工作中做错了,出现纰漏都是很正常的,如若想再次获得部属的信任和赏识,你就一定要如实地将问题呈现出来,并采取对应处理行动,许多经理的做法往往是以隐瞒的手法来应付,久之,部属一旦知情,其局面就难以挽回。假如此消息出自你口中向部属坦诚,会让你更具经理专业素质,并有勇于承担的精神,可起到扭转乾坤之势。

  他们的权益是你必须维护的,一旦销售人员对公司不满或有要求,经理就应该站在他们这一边,协助他们将真实情况反映给公司总部,以达到尽快解决问题。

  如果真的觉得有必要批评部属,也要讲究方法,不能太刻薄,含蓄中包含真诚,你可以给些建设性的意见,帮助部属纠错有方向感。总之,亲情般人格带动、鼓励和激励,一定胜过指责和抱怨。

  一个团队天天都是在积极的环境里,销售业绩就会一直上升。经理始终是要往好的方面去想,满口好话对待部属,并且消极言论到你为止,你能做到了,这个团队才能健康成长,要知道你是部属的榜样,他们往往会效仿你。

  大凡成功的经理,每次不仅仅只是表扬那些有业绩的销售人员,对那些默默无闻的去销售的人员也同样会予以鼓励和表扬,把他们的价值放大出来,从而帮他们树立更大的斗志,让他们人人都变为销售天才。

  关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况,不断地亲近他们,付出自己的一份爱心,让他们时刻感到你很在乎他们,以博得他们的心。显然,这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。

  我们可以换一种方式去询问他们,就非常有可能找出销售中的一些问题的症结,我们没必要去告诫,这种教育会令人反感,它只能让我们与下属之间关系疏远。

  销售工作中,出现低潮现象是件很正常的事,作为销售经理绝对不能对此现象掉以轻心,那些低潮的销售人员的坏心态,往往会影响组织的积极性,它们就像瘟疫,极具传染力,这种传染会立马拉下组织的销售业绩。面对此,经理就要学会调整低潮人员的心态和观念,单独找他们谈心,找出他们的薄弱环节,有的放矢地帮助解决,决不能放纵传染。

  即使经理心态很低落,但在团队面前都要表现出笑容,让他们看到高昂的士气。销售人员的心情会受到经理的心情的影响,你能积极了,他们也会跟着积极;你一旦消沉了,他们甚至比你更加颓废。

  作为经理,你要永远让他们感到,你是与他们站在同一个战壕里,无论是发生啥状况,你都是与他们一道作战,你能获得他们的信赖,就不必愁工作做不好,就不必愁团队没有向心力。

  千万不可对组织里的成员偏着一个,袒护另一个,必须做到人人平等,一视同仁地对待他们,一碗水要端平,他们每一个成员都是组织的一分子,都很重要,不可或缺一个。

  销售经理可以不定期地举办一些联谊活动,邀请销售人员的配偶和家属成员来参加。让他们来进一步了解公司的文化、产品,和公司的价值愿景,让他们了解了、认知了,才可以获得他们的支持,达到减少销售人员来自后方的阻力,对销售工作会大有裨益。好经理始终不忘给组织一份信心和动力,不断地激发部属的士气,经理成功了,最好的团队实力也就反映出来,团队想不成功都很难!

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