广州这个曾昌盛昌盛的工业在疫情下阅历洗牌，有人离场于凛冬，有人等来了春的音讯
“唐老板，好久不见，今日预备拿多少件？”完毕封控，广州白马服装商场再度热烈起来，各家商铺忙着上新、发货，店东们满怀对未来的等候。
12月7日，“新十条”正式出台，优化防控办法逐个落地。与不少职业相同，在这个冬季，服装业也迎来了春的音讯。
曩昔三年，服装批发职业遭受客流锐减、质料提价、发货推迟等种种困境。在广州，这个从前火爆的工业面临何去何从的难题，尤其是此次疫情期间，多少服装从业者一度感受到凛冬冽风。
作为全国名列前茅的服装批发商业商场，白马也在风雨中经受考验。往来不断之间，有些商户从始至终坚持，在不确定中保住一方店肆，直至今日。他们是怎样抵挡冲击？怎样在危机中寻路？近来，记者走进白马服装商场，倾听他们守业三年的心路历程。
接近黄昏六时，白马服装商场提示关门的播送响起，姚洁伟和职工还在收拾最终一批衣服。他所运营的这家原创女装调集店里，挂着最新款羽绒服、大衣，并依照色彩做了分区。“坚持开店，总会比及客人来。”疫情以来，虽然生意难做，但他一直没退租关店。
在姚洁伟看来，实体店肆是根基，不管多困难，也不能抛弃。创业之初，他便是从一个十平方米的小档口起步。跟着生意越做越大，他不再满足于出售，而期望具有归于本身个人的品牌。所以，他测验着独立规划年青女装，逐渐树立完好的出产链条。2019年，姚洁伟租下小档口对面的两个舱位并打通，晋级为150平方米的店面。
“地图”扩展后，一切都在往好的方向开展。姚洁伟记住，那时，新店的生意特别旺，“人多得挤不动，我还让爸妈来帮助。”可是，孰料，合理他预备大展拳脚之时，一场疫情打乱了本来的节奏——因为疫情防控，咱们出门少了，商场内客流量同比降了三四成。
客人不到店里，衣服怎样卖出去？此前，电商鼓起时，姚洁伟处于张望状况。“其时团队小，精力也不行，仍是想专心做好实体店。”疫情席卷全国，线上出售成为服装批发商的新出路，他只能硬着头皮干。
一开端，姚洁伟专心于熟客，每天使用微信给他们发图片、视频，在线选购下单。“曾经客人来找咱们，现在是咱们自动去找客人。”接着，他试水直播，寻觅新客源。调配好样式、模特上身试穿，买家不满意还能够退货，姚洁伟探索着步入全新的出售场景。每周三次直播，慢慢地，人气有了显着增加，出售额也水涨船高。最高的一场，仅四个小时出售额就打破十万。“疫情前，也很少有这么高的销量。”
尝到甜头的姚洁伟，坚决了开展线上途径的决计。本年九月，他又在新平台开设账号，闯入不同赛道寻觅商机。疫情下，各种改变出人意料，姚洁伟脚步不敢迈得太大。可是，他也回绝刻舟求剑，“原地踏步十分简单被筛选，能够小碎步行进。”正是靠着这种稳中求进的心态，他带着20多人的团队坚持了整整三年。
最近，挺过一轮最严峻杂乱的疫情，白马服装商场康复经营，各地疫情防控方针逐渐优化。公交地铁撤销查验健康码、跨区域出行无需再“落地检”……一个个音讯，让姚洁伟看到更明亮的起色。出行没有顾忌，他信任采购商总有一天会回到店里。“这是个进程，需求等候，我做好了心理上的预备。”更重要的是，姚洁伟发现，线上线下并不是“既生瑜何生亮”的联系，反而能够相得益彰。接下来，他方案把线上堆集的客户引流到线下，继续强大店肆。在这位34岁的姚老板眼里，最困难的时间已然曩昔。开端发家的小档口，他未曾抛弃；自家出品的衣服，现在的他有决心能卖得更远。
不同于姚洁伟疫情后才“触网”，早在2009年，谢亚兰就带着品牌入驻天猫商城。从那时起，她的服装品牌“两只脚走路”，对内守住门店，对外全网揽客。疫情发生后，九成收入来自线多个工人的饭碗。
画规划图、制造新款、联络物流……“双十二”购物节将至，这些天，谢亚兰正带着职工全力备战，以期把错失的“双十一”抢回来。一个月前，就在“双十一”敞开的关键时间，白云区呈现病例，工厂被暂时封控。机器停摆、主播居家阻隔、店肆关门，谢亚兰百般无法：“大活动来了，却只能看着其他人狂欢。”
相似的无法，这三年谢亚兰经常遇到。有人劝她别干了，究竟快60岁的人，没必要那么拼。“我从没想过抛弃。”面临瞬息万变的局势，她自动调整预期：曩昔是寻求高赢利，现在只要不赔本便是赢家。谢亚兰称之为，“小企业家的生计方法”。
“更何况，这样完毕太没责任感。”从1988年下海经商，谢亚兰在服装职业摸爬滚打几十载，不只有厂里的职工，还有很多上下游客户。她理解，自己甩手不干，影响的不止是一两个人，更是成百上千的相关主体及其家庭。
并且，干了一辈子，最终却草草了事，天然生成要强的谢亚兰不甘心。疫情以来，她反而斗志满满，不断测验新事物：直播、自媒体、短视频，等等。“一切工作都是我做主力，带着小年青干。”在白马服装商场二楼，谢亚兰租下一间店肆，专门作为直播间。她不请运营公司，自己做模彪炳镜，还手把手教店员转型做主播。每天连播四个小时，一个月歇息不超越三天，雷打不动的直播现已继续两年。凭仗多方发力，店肆保持疫情前七成的出售额，稳住了底盘。
谢亚兰主营高端晚礼服，面料从韩国进口。看到近期疫情防控方针的改变，除了松一口气，她还等候着提前出国考察，去欧洲各大时装周，跟同行面临面沟通。虽然现代科技满足先进，作为老服装人的她仍是更喜爱手摸到面料的真实感。
疫情三年，服装职业阅历了洗牌，有人落寞离场，而谢亚兰仍留在台上。看过风云变幻，她最大的愿望是咱们生意都兴旺发达，职业蒸蒸日上。“不管怎样，太阳升起，又是新的开端。”