2022年年4月，38岁的80后美人玛尔塔Marta，顶替86岁的老父亲阿曼西奥·奥尔特加（30后），成为Zara的新董事长，便是下面这位姐们儿；
玛尔塔掌舵的一年时刻里，Zara的服装价格同比上涨了10%-12%，公司宣称：往后ZARA会将方针客群更多聚集在殷实阶级；
董事长玛尔塔的社会身份正是殷实阶级，她对Zara品牌的未来定位，与自己的社会身份高度重合，会是偶然吗？
玛尔塔14岁那年，向老父亲阿曼西奥诉苦ZARA太老练，老父亲随即创立了Bershka，年岁定位13-23岁，正是中学与大学的年岁，与玛尔塔其时的学生身份高度契合，也是偶然吗？
Zara的方针客群是白领女人及其老公小孩，咱们咱们常常能看到Zara的店肆开在写字楼邻近，中心顾客的社会身份是「上班族」。
小美人玛尔塔虽然也在Zara店肆和公司上过班，但她从未有过「上班族」的身份认同，所以她总有点看Zara不顺眼，虽然zara贡献了成绩大头。
我心中模糊显现一个定论：大都品牌话事人会根据自己喜爱定位方针客户，即「产品卖给同类」。
1和2的穿插重合部分是富二代学生，不正和这些二代创业者的社会身份高度契合么？二代创业者做潮牌，和Ta的社会身份休戚相关，就连日本富二代柳井正的第一家优衣库，也是卖潮牌。
你必定会说，我都三十五、六了，早就不是学生了，我做潮牌和你说的不是一回事儿。
35岁的王令郎早就不是学生了吧？可你看看他的创业项目，电竞、游戏、直播......哪一个离得了学生集体？
许多富二代从学生到创业者，中心没其他社会身份堆集，即便到了40岁，所创品牌的方针客户群仍是学生或富二代学生。
中学生根本穿校服，大学生就3000多万人，其中富二代大学生也就几百万。即便结业十几年仍然穿潮牌，也就1000万人左右，妥妥的小众客群。在这个小赛道上做品牌，有几个能挣钱？
客群基数6亿+的上班族和1亿+的精英集体，是我国最巨大的商场，二代创业者从未有过「上班族」的社会身份，群众品牌不屑做也不会做，潮牌契合他们的身份认同。
柳井正的优衣库也与他的社会身份高度契合，他的前三个社会身份是富二代学生、超市职工、服装店店长，第一家优衣库便是潮牌服装超市，前三个社会身份都在优衣库一号店集中体现。
根本款服装卖得很好，优衣库渐渐抛弃了潮牌产品，只卖根本款服装，时至今日，柳井正仍然对店长岗位很垂青，优衣库店肆也渐渐变得像超市。
由此可见，超市职工和服装店长这两个社会身份，对柳井正兴办和运营优衣库，有个至关重要的影响。但是，这两个社会身份是他父亲强加给他的。
他父亲小学结业当学徒，1937-1945年在我国东北当了8年兵，回日本开服装店还拖家带口睡过店肆阁楼，是贫民身世，优衣库的底层逻辑与富二代柳井正并不相符，反而与他父亲的阅历高度契合。
我深度置疑优衣库开展过程中，他父亲的效果远比柳井正大得多，柳井正在书中将他父亲的效果抹得干干净净，但有两次处痕迹抹不掉：
一是，优衣库在刚过盈亏平衡点的时分开100家大店，估量至少花费1-2亿块钱，用的是他父亲的财物向银行典当借款。
二是，直到他们父亲逝世一年后（2000年），51岁的柳井正才正式接任优衣库的董事长（会长），比照海澜之家和美邦二代接任董事长年岁（30多岁），就知道优衣库前15年都是他老子说了算。
以上，说的是创始人的社会身份，对品牌定位的影响，接下来说说老板社会身份的改变，带来的品牌定位的改变。
咱们看到的是品牌定位变了，我看到的却是这个品牌的老板，社会身份变了，除开他的“本钱家身份”外，早年的社会身份简直都被抹掉了。看完老板再看品牌，也就不奇怪了。
前段时刻见了快鱼的老板，他着重说“咱们做的是贫民的生意，价格要尽量定低一点”，他的社会身份也变了，但他初心没忘。
关于创业者来说，贫民、上班族、精英、本钱家没有好坏之分，有过哪个社会身份，则更简单在哪个方针客户群傍边创业成功。
柳井正很走运，他父亲逼迫他做了10几年上班族，优衣库顾客年岁中位数是31岁，正是上班族的年岁。不是他父亲，他大概率是个废材。
某些富二代创业的为难之处在于，没当过贫民、不是上班族、没成为精英、也不是本钱家，但他上过学，只能将产品卖给学生，乃至只能卖给富二代学生和结业许多年的富二代学生。
国际之大，在于有多样的众生，学生、富二代、贫民、上班族、精英、本钱家，众生皆苦，任何一个人都在走不同的路，在不同时刻和空间里见自己、见六合、见众生......
品牌创始人或话事人的社会身份，对品牌定位有着极为深远的影响，这种影响往往是隐秘的，连Ta自己都不必定知道。
有些人完结阶级跃迁之后忘了初心，没关系，会有新品牌兴起，究竟，只要变节社会身份的个人，没有变节社会身份的集体，你说呢？
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